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知行天下 梦创悠游


2016年08月25日 00:00  主页:188体育手机登录 点击:


【人物概况】张建军,188体育app下载04计算机离职员工,珠海悠游App有限企业开创者之一,现任企业总经理。

有人说,企业交的伙伴是一辈子的伙伴,张建军有一批共同奋斗的企业好伙伴,为了共同的创业理想,他们拿出了两年的工作积蓄,创办了“珠海悠游App有限企业”,步步为营进驻了南方App园。张建军担任企业的总经理,负责企业营销战略的制定、销售队伍的建设管理。年轻的他踏实地走好每一步,迈向成功。

从打工到创业

在创办企业前,张建军曾先后在两家IT企业工作,分别担任过区域销售经理和培养部主管。他说:“尽管这两份工作在内容上有差异,但单位、实行的思路和方法是类似的。”

他说,销售是以业绩来衡量个人价值,IT销售更是周期长、涉及客户多,需要得到企业内部多方支撑的工作。需要在前期做好客户分析、内部资源分析、竞争对手分析等,并按规划的“作战地图”快、准、狠地拿下营销战役;而培养工作首先要明确学员需求,有效规划培养日程,培养讲师、单位资源,最终实现培养目标,比如年度转正率达标,员工年度人均产能达标等。

销售和培养两份工作让张建军对企业管理有了深刻感悟。首先,要明确工作目标,即“结果导向”,好比打仗,需要多少时间、人力、资金成本达成怎样的目标;第二,是“项目管理”,将目标细化分解,设计好详细的“作战地图”,这需要有很强的项目管理能力;第三,按照计划不折不扣地实行,这需要有积极的态度和强大的实行力。”

艰难,创业初期

企业创办初只有三个人,结合自身的从业经历,他们选择了熟悉又有前景的领域:企业管理App。它包含协同办公管理部统、客户关部管理部统、人力资源管理部统等。张建军说,国内,企业信息化管理意识不断增强,信息化管理需求日渐突出。App行业市场调查显示,客户关部管理App和商业智能App两个领域,将在未来十年呈现强劲的市场增长趋势。

选好了企业项目方向后,他们开始寻找客户群。在推广方面,围绕目标客户群,通过百度关键字广告、邮件推广、召开“企业信息化营销与管理的培养会议”等方式,加强与客户群的互动,提高企业知名度。

创业前期并非一帆风顺,最大的困难是人力和订单问题。小企业人难招,项目难找。他们通过与国企、人力交往科室合作,通过在人力市场蹲点,网络招收等方式,获得了和潜在人力“相亲”的机会,通过面试,试用找到了所需的人力。

张建军充满感慨地说:“没有订单、没有核心技能、没有充足资金周转的情况下,想要生存,除了自己努力,一定需要从外界获取力量的。企业的发展与亲朋好友、同行的支撑密不可分。前期合作过的客户、同事、同行在创业初期给予大家很大的帮助,基于一定的客户基础,加上良好的服务,他们会先容不少生意做,企业感谢困难时期给予大家帮助的伙伴。”

学,知,行

从事IT的张建军热爱阅读,平时常常读经营管理、历史学问书籍,并向大家热情推荐了南怀瑾大师的作业。他在自己的豆瓣、微博上说:“人一忙起来就少了很多感悟,阶段性的总结是必须的。”

张建军的微博名为“知行僧”,他很认同“学以致用,知行合一”的理念,所学即为所用,实践需要常识作为引导,常识需要通过实践去验证和提升。学什么取决于个人的未来规划,他说:“有人准备保研,有人打算就业,有人筹备留学,有人立志从政,规划不同,所学也不同。”

张建军说,作为一个合格的老员工,在共性的能力和常识上没有差异。比如学习能力的培育、时间管理习惯的养成、为人处世、沟通的技巧、理财能力的培育等。他鼓励在职生:常识的获取来自于多个方面,有从书本中来,有从实践中来,有从沟通中来,有从感悟中来。总言之,要做一个有梦想的人,要为梦想去做充分的准备,不断定位自我、提升自我、完善自我、追求忘我!

关于老员工就业,张建军给大家中坎磕建议:一、工作没有贵贱之分,只有与自己专业规划与否吻合;二、不清楚自己要做什么工作的时候,先就业再择业;三、一份耕耘一份收获,不要妄想付出少而收获多,这是做梦;四、先自问能为企业带来什么,再问企业能给予你什么。

交谈短暂,但大家已经充分感受到了张建军师兄性格的固执和乐观。“生命不息,奋斗不止。”作为师弟、师妹的大家会以张建军师兄为榜样,践行知行合一,点燃梦想,迈向辉煌。

文/人物志 彭宽



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